Câmara de Móveis promove o Curso Estratégias e Táticas de Negociação


            A Câmara Setorial de Móveis promove o curso Estratégias e Táticas de Negociação com o objetivo de capacitar profissionais das áreas de vendas, compras, logística, gestão de pessoas, para atuarem com mais eficiência nas negociações. Os encontros ocorrem dias 18, 19, 20 e 21 de julho, das 18h30min às 22h30min, na entidade. A intenção principal é fornecer recursos visando facilitar o entendimento do mercado, o comportamento dos fornecedores e as relações interpessoais dentro das Organizações, além de disponibilizar estratégias e táticas eficazes para o sucesso nas negociações.

            Serão quatro módulos: Comunicação Global para Negociação, Planejamento da Negociação, Técnicas avançadas para negociar e Habilidades para negociar com eficácia (abaixo detalhes do programa). O ministrante será José Amaro Pedron, que é  bacharel em Ciências Econômicas, pós graduado em Gestão Estratégica de Marketing, especialista em Psicologia do Comportamento do Consumidor; Coordenador em Dinâmica dos Grupos pela SBDG; Business Practitioner Of Neuro-Linguistic Programming, com formação em Análise Transacional e Estrutural. Pedron exerce o cargo de diretor comercial na Meta Treinamento Corporativo Ltda, é professor de Pós Graduação e de Programas de Extensão da UCS. Possui sólida carreira desenvolvida na Gestão Mercadológica e Gestão de Vendas em empresas de âmbito nacional e multinacional.

            As inscrições devem ser feitas até o dia 13 de julho pelo setorial@centroempresarialfc.com.br. O investimento para associados ao Centro Empresarial é de R$ 70,00 e para não associados R$ 170,00.

 

PROGRAMA

 

•             MÓDULO 1- COMUNICAÇÃO GLOBAL PARA NEGOCIAÇÃO

Influência Humana

Alterando Estados Mentais

Influenciando as Decisões

Comunicação Assertiva

Inteligência Interpessoal

 

•             MÓDULO 2 – O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

Equipe de Negociadores

Técnicas Eficazes de Planejamento

Como Valorizar e Administrar o Tempo

Como Atingir seus Objetivos

 

•             MÓDULO 3 – TÉCNICAS AVANÇADAS PARA NEGOCIAR

Método P-4

Necessidades e Requerimentos

Como Agregar Valor ao Outro Lado

Mapear Processo Decisório

Como Lidar com as Atitudes dos Negociadores

Estratégias de Fechamento do Acordo

 

•             MÓDULO 4 – HABILIDADES PARA NEGOCIAR COM EFICÁCIA

Manobras e Descontroles Emocionais

Lidando com Rupturas e Conflitos

Estilos Estruturais do Negociador

Os Trunfos para negociar melhor

 

SERVIÇO

  • Dias: 18, 19, 20, 21 de Julho de 2016.
  • Horário: 18:30 às 22:30hs.
  • Carga horária: 16 horas
  • Investimento: R$ 70,00 para associados ao Centro Empresarial e R$ 170,00 para não associados.
  • Inscrições até o dia 13/07. Vagas limitadas

 

 




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