Entidade promove Curso Avançado de Vendas


               

           Profissionais da área de vendas, representantes comerciais e empreendedores podem realizar o ‘Curso de Vendas Avançado’ nos dias 05 e 12 de novembro, das 8h às 12h e 08 e 09 de novembro das 18h30min às 22h30min, na sede da Entidade. 

            O intuito é preparar e capacitar esses profissionais para atuarem na área de vendas e negociações e fornecer recursos estratégicos e de planejamento, visando facilitar o entendimento do mercado e o comportamento de compra dos clientes, além de técnicas e táticas eficazes para vendas.

            O professor, especialista em Gestão Estratégica de Marketing, em Psicologia do Comportamento do Consumidor e em Dinâmica de Grupos, José Amaro Pedron, ministrará as aulas. O programa com os seis módulos pode ser encontrado no site do Centro Empresarial.

 

 

Programa

Módulo 1- O Profissional de Vendas

·         Características Essenciais

·         Os Fundamentos de Vendas

·         Análise de Perfil

·         Networking -  Vínculos Estratégicos

·         As Regras e os Segredos

·         Qual é a sua missão?

 

Módulo 2 - Comunicação Global para Vendas

·         Influência Humana

·         Os Segredos do Bom Comunicador

·         Alterando Estados Mentais

·         Influenciando as Decisões

·         Ação Comunicativa

 

Módulo 3 – O Processo de Vendas

·         O Ciclo de Vendas

·         As Etapas da Venda

·         As 8 Fases da Venda

·         Entendendo o Ciclo de Compra

 

Módulo 4 – Técnicas Avançadas de Vendas 

·         Abordagem das Perguntas

·         Necessidades e Requerimentos

·         Como Agregar Valor ao Cliente

·         Características e Benefícios Específicos

·         Como Lidar com as Atitudes dos Clientes

 

Módulo 5 – Estratégias de Fechamento de Vendas 

·         Os 3D’s da Firmeza Mental

·         Estratégia da Suposição

·         Estratégia da Opção Indireta

·         Estratégia do Passo a Passo

·         Estratégia do Positivo/Negativo

 

Módulo 6 – Como Lidar com Objeções ao Preço

·         Seu Preço está Certo

·         Vencendo a Resistência ao Preço

·         Maximizar Benefícios

·         Abordagem Matemática

·         (Soma; Subtração; Multiplicação e Divisão).

 

 




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