Câmaras Setoriais promovem curso de Alta Performance em Vendas


    As Câmaras Setoriais de Construção Civil, Malhas e Confecções, Metalurgia, Móveis e Vinhos com o apoio dos Comitês de Gestão, Qualidade e Produtividade e Recursos Humanos promovem curso de Alta Performance em Vendas que acontecerá nos dias 3, 5, 10, 12, 17, 19 e 24 de junho das 18h30 às 22h, na entidade.  O objetivo é criar um ambiente de resultados para vendas. Everton Massairo, especialista em treinamentos de Alta Performance, conduzirá os encontros.
As inscrições devem ser feitas até o dia 28/05, através do e-mail setorial@centroempresarialfc.com.br. As vagas são limitadas. Para associados o investimento é de R$ 350,00 e não associados ao Centro Empresarial o valor é de R$ 700,00. Associados ao Sicredi possuem desconto.

Sobre o ministrante: É bacharel em Relações Públicas pela UCS – Universidade de Caxias do Sul, com especialização em Dinâmica de Grupo pela SBDG - Sociedade Brasileira de Dinâmica de Grupo, MBA em Marketing pela FGV – Fundação Getúlio Vargas e Mestre em Executivo Internacional pela UFRGS – Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Durante 21 anos atuou nas empresas Randon, sendo 16 anos dedicados a Coordenação Comercial e Marketing da empresa e de parceiros como John Deere, Internacional e Busscar. Além de sua experiência, é especialista em treinamentos de Alta Performance em: Atendimento, Negociação e Vendas para capacitação das equipes e gestores comerciais nos segmentos da indústria, agricultura, transporte, moveleiro, gastronomia, pet food, prestação de serviços e varejo. Na FSG – Centro Universitário da Serra Gaúcha, atualmente é Coordenador e Professor no MBA – Gestão de Vendas e Gestão Empresarial e Professor titular na Graduação em Administração de Empresas com a disciplina Gestão Estratégica de Vendas.

SOBRE O CURSO:

DATA: 3, 5, 10, 12, 17, 19 e 24 DE JUNHO

HORÁRIO: 18H30 ÀS 22H

PROGRAMAÇÃO:

Conteúdo Programático

  • Objetivos do G.A.P (Guia de Alta Performance);
  • Planejamento Comercial
  • Funil de Vendas
  • Prospecção de Oportunidades
  • Habilidade de Alta Performance em Vendas;
  • Como é o vendedor de Alta Performance;
  • Objetivos da venda;
  • Preparação do profissional de Alta Performance;
  • Apresentação pessoal;
  • Quem é o cliente;
  • Identificando o cliente;
  • O que o cliente espera do vendedor;
  • Etapas da Venda;
  • Passos da Venda;
  • Argumentação;
  • Desafios em vendas;
  • Administração do tempo e território;
  • Conhecendo o produto que se vende;
  • Argumentos de venda;
  • Tratando as objeções;
  • Negociando;
  • Fechamento da venda;

Dinâmicas de Grupo

  • Analisando as Expectativas;
  • Construindo o Boneco;
  • Jogo da História;
  • Pipoca e Prospecção;
  • Multiplicando Experiências;

Entre outras atividades.




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